Pazarlama Gelisim Sureci
PAZARLAMANIN GELİŞİM SÜRECİ
Pazarlama Anlayışı Dönemi
Bu dönem pazarlamada gelenekçi anlayışı ifade eder. Üretimin, diğer faaliyetlerin odak noktası olduğu ve işletmelerin ağırlıklı olarak teknik personel tarafından yönetildiği bir dönemin anlayışıdır. 1900'lü yılların başında H. Ford'un otomobil satışlarını artırmak için üretimi verimli kılmak, seri üretim yaparak maliyetleri düşürme çabaları bu anlayışın bir sonucudur. Üretilen ürünün az, talebin çok olduğu kıtlık dönemlerinde, başka bir deyişle, satıcıların hakim olduğu piyasa şartlarında büyük miktarlarda ve ucuza mal üretmenin temel sorun olduğu bir dönemin anlayışıdır. Bu yaklaşım, "Ne üretirsem onu satarım." sözleriyle özetlenebilir.
Satış Anlayışı Dönemi
Satış anlayışına sahip işletmeler, ürünlerin satın alındığı değil, satıldığı kanısındadırlar. Bu nedenle, satış anlayışı, "Ne üretirsem onu satarım; yeter ki, satmasını bileyim." şeklinde ifade edilebilir. Mevcut malları, "ne yapıp edip satmak" üretim işletmelerinde en zor faaliyet olduğu için, özellikle, her türlü satış artırıcı çabalarda bulunarak tüketiciler satın almaya özendirilir.
Bunun için baskıya varan satış teknikleri, aldatıcı, yanıltıcı reklamlar, bu anlayışın en belirgin örneğidir.
Pazarlama Anlayışı Dönemi
Bu yeni yaklaşım, pazarlama ile ilgili tüm faaliyetleri ayrı bir pazarlama bölümü içinde; ancak işletmenin diğer bölümleriyle koordinasyon halinde yürütülmesini ifade eder. Bu anlayışta, "Satabileceğimiz malı üretiriz." düşüncesi vardır.
Bu web sitesi ücretsiz olarak Bedava-Sitem.com ile oluşturulmuştur. Siz de kendi web sitenizi kurmak ister misiniz?